Son zamanlarda çarşıyı gezerken çok fazla insanın "sezon dışında pazar yap, en yoğun sezonda satış yap" deyiminden bahsettiğini duydum ve çoğu çay tüccarı tatilden sonra artık bunu bahane olarak kullanmıyor. mevsim.
Ne de olsa, bu yılın ilk yarısında, çoğunlukla çevrimdışı kanallara ve mağazalara güvenen bayiler için sezon dışı birçok vaka var. Bu sefer, yoğun sezonu daha karlı hale getirmek için sezon dışında pazarın nasıl yapılacağına dair geriye dönük bir tartışma yapacağız. Satış?
Karşılığında, bir çay şirketinden sorumlu ilgili bir kişi, açıkçası, birçok çay tüccarının pazarın ne olduğunu ve sezon dışında nasıl pazarlayacağını gerçekten anlamadığını söyledi.
Peki, piyasa tam olarak nedir?
Pazar, bayinin sahip olduğu son müşteri sayısıdır; pazar, çay şirketlerinin kanal sistemindeki çekirdek müşterilerin ne kadar olduğudur!
Bu, pazarın ürününüzün terminalde ne kadar tanınır olduğu, kanalın ne kadar popüler olduğu ve kaç kişinin dikkat ettiği anlamına gelir!
Çay endüstrisinin daha çok döngü ekonomisiyle ilgili olduğunu açıkça söyleyen tüccarlar da var. Pazar, müşteri ilişkinizin ne kadar güçlü olduğudur ve yoğun sezonda sizin için satın alabilirsiniz!
Bu nedenle pazar, iş ekibinizin pazarın ne kadar büyük olduğunu, bölgeyi ne kadar iyi anladığını ve ürünün nihai talebini ne kadar anladığını ifade eder.
Çay ürünleri için, tüketicilerin ürün hakkındaki farkındalığını güçlendirmek zaman alır ve sezon dışı şüphesiz en iyi zamandır. fark ettin mi bilmiyorum. Salgından etkilenen offline çay pazarı yılın ilk yarısında öncekine göre daha soğuktu ve bazı markalar piyasada fazla hareket etmedi, bu da markanın seyrelmesine ve pazar bilinirliğinin sınırlı kalmasına neden oldu.
Şu anda, diğer çay markaları düşük pazarlama maliyetleri için iyi bir fırsat görüyor.
Bazı çay şirketleri, ağır yeni ürünler piyasaya sürmek, kesin tüketici grupları bulmak, tüketim senaryoları oluşturmak ve bir pazar atmosferi yaratarak pazarda vızıltı kazanmak için durumdan yararlandı.
Bazı çay tüccarları ayrıca terminal bilinirliğini sürekli olarak güçlendiriyor, işletmelerin marka konseptlerini yaymalarına, küçük ölçekli ve yüksek frekanslı çevrimdışı deneyim faaliyetleri yürütmelerine yardımcı oluyor ve tüketicileri terminal pazarında ürünleri denemeye, değiş tokuş etmeye ve paylaşmaya teşvik ediyor. anlamaya devam edebilir. Ürünler, markayı anlayın ve satışları dönüştürmek için sınırlı süreli bazı promosyonları eşleştirin.
Diğerleri sezon dışında muhafazakar ve bekle-gör olsa da, bazı bayiler çay şirketlerinin terminallerini güçlendirmeye devam etmelerine yardımcı oluyor, bu da terminal satışlarını artırarak bir taşla iki kuş vurabiliyor.
Bir Pu'er çay markasının pazar lideri Bay M, "Sezon dışında, pazar vasat olduğunda yapılabilecek çok şey var" dedi. Sezon dışında, özellikle karlı ürünler olmak üzere yeni çay ürünlerinin tanıtımına daha fazla enerji ayrılabilir. Şu anda, hız kesmek ve ivme oluşturmak nispeten kolaydır ve ancak bunu sezon dışında yaparak ürün, yoğun sezonda yüksek satışlar elde edebilir.
Salgından etkilenen insan akışı fazla değil, satış hacmi kasvetli ve büyük müşteriler sipariş verirken daha temkinli hale geldi... Sezon dışı çay terminallerinin genel durumu bu. Böyle bir durumda bazı bayiler de çok gevşek davranıyor. Sektör içinden bir kişi dürüstçe şunları söyledi: Sezon dışı olduğundan ve satışlar iyi olmadığından, akla gelen ilk şey yatırımı azaltmaktır ve bazı promosyonlar paradan tasarruf edebilir ve tasarruf sağlayabilir.
"Sezon dışında, aslında terminalin rehberliğe ve rehberliğe ihtiyacı var."
Bu zamanda bayilerin de yardım etmesi için bir fırsattır. Sezon dışında periyodik ziyaretler yapın, müşteri ilişkilerini analiz edin, kapsamlı bir satış araştırması yapın ve terminalin yansıttığı sorunları özetleyin.
Örneğin, daha zor zamanlar, bazı distribütörler çevrimiçi müşteri kazanmak için daha fazla kaynak elde etmek, çevrimiçi basın toplantıları düzenlemek ve çay terminali mağazalarını çevrimdışı eksiklikleri gidermek için canlı yayınlar yayınlamaya teşvik etmek için çay şirketleriyle pazarlık yapar. Terminal atmosferini canlandırmak ve müşterilerle etkileşimi artırmak için bazı bölgesel eski müşteri hizmetleri planları ve diğer faaliyetleri planlayın.
Ayrıca, satışların sezon dışında da, rakiplerin azalması veya felç olması nedeniyle bazı kanallar hala "atıl" aşamada olabilir. Pazarlamacılar için bu, kanalları genişletmek ve rakipleri sıkıştırmak için iyi bir fırsat.
Sadece sezon dışı düşünme var, sezon dışı pazar yok
Sezon dışında, rakipler kolayca felç olur ve güçlü uygulamalı bazı çay şirketleri ve çay tüccarlarının hazırlıksız olmaları ve öne çıkabilmeleri için rakip ürünleri sessizce "yan" olmaları daha olasıdır.
Ve iyi bir müşteri ilişkileri çalışması yapmak, şüphesiz her seviyedeki distribütör ve terminal mağazalarının zihnindeki ürün imajını değiştirecek ve aynı zamanda bu çay şirketinin güvenilir olduğunu hissettirecektir.
Sezon dışı pazarda çalışmak boş bir konuşma, bahane veya rahatlık değil, her yeni ürün lansmanını, her çay tadımı ve her müşteri iletişim toplantısını gerçekten gerçekleştirmenizi ve bu eylemleri gerçekleştirmenizi gerektirir. Sonunda, yoğun sezonda gerçekten satış elde edebilirsiniz.